Что такое ДРР простыми словами
ДРР — доля рекламных расходов. Это процент выручки, который вы отдали за рекламу. Если с продаж на 50 000 ₽ вы потратили на рекламу 5 000 ₽, то ДРР = 10%: каждый десятый рубль выручки ушёл на продвижение. Чем ниже ДРР, тем дешевле вам обходятся продажи через рекламу.
Формула и пример
Важно брать именно выручку с рекламы, а не общую: реклама приносит часть заказов, и оценивать её надо по ним. Пример по кампании за неделю:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Расходы на рекламу | 7 000 ₽ |
| Выручка с рекламы | 50 000 ₽ |
| ДРР | 14% |
Какая норма ДРР
Универсальной нормы нет — всё зависит от вашей маржи. Правило одно: ДРР должен быть ниже маржинальности товара. Пока ДРР меньше маржи, реклама приносит прибыль; как только ДРР сравнялся с маржой — реклама работает в ноль; выше — сжигает деньги.
| Маржа товара | ДРР 14% | ДРР 30% |
|---|---|---|
| 25% | прибыль (запас 11%) | убыток |
| 40% | хорошая прибыль | тонкий плюс |
Поэтому «ДРР 20% — это много или мало?» — неправильный вопрос. Правильный: «какая у меня маржа на этом товаре?». При марже 25% ДРР 20% ещё в плюсе, при марже 18% тот же ДРР уже в минусе.
Почему ДРР растёт и как его снизить
Растёт ставка в аукционе. Конкуренты подняли ставки — клик дорожает, ДРР ползёт вверх. Решение: следить за ставками и не переплачивать за позицию, которая не окупается.
Реклама по нерелевантным запросам. Показы идут по ключам, которые не конвертируются в заказ: клики есть, продаж нет, ДРР растёт. Решение: чистить запросы, убирать нецелевые, усиливать те, что приносят заказы.
Слабая карточка. Реклама приводит трафик, а карточка не конвертирует — плохое главное фото, цена выше конкурентов, мало отзывов. Деньги за клик платите, а заказа нет. Решение: сначала довести конверсию карточки, потом лить рекламу.
Низкий выкуп. Реклама принесла заказы, но половину не выкупили — выручка-то меньше, а расход на рекламу полный. Решение: следить за выкупом по рекламируемым SKU.
Как держать ДРР под контролем без ручного надзора
Ставки и аукцион меняются в течение дня, поэтому проверять кампании раз в сутки мало — за день можно сжечь дневной бюджет в убыток. ИИ-агент AI007 следит за ДРР по активным кампаниям и присылает алерт в Telegram, когда ДРР приближается к марже — чтобы вы вмешались до того, как реклама начнёт работать в минус. По вашему подтверждению агент может скорректировать ставки. Спросить можно текстом: «какой ДРР по кампании на артикул 12847 сегодня».
Коротко
ДРР — доля выручки, отданная за рекламу: расходы делим на выручку с рекламы. Норма привязана не к абстрактному числу, а к вашей марже: ДРР ниже маржи — прибыль, выше — убыток. Растёт ДРР — проверяйте ставки, релевантность запросов, конверсию карточки и выкуп. Оценивайте рекламу только по ДРР против маржи, а не по показам и кликам.