Что такое оборачиваемость
Оборачиваемость показывает, за сколько дней продаётся ваш текущий запас при нынешней скорости продаж. Если на складе товара на 20 дней — оборачиваемость 20 дней. Это пульс склада: низкая оборачиваемость означает, что деньги быстро превращаются обратно в деньги; высокая — что капитал застрял в товаре, который медленно уходит.
Формула и пример
Считаем по конкретному SKU. Допустим, на складе в среднем лежит 300 единиц, а продаётся 10 штук в день:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Средний остаток | 300 шт |
| Средние продажи в день | 10 шт |
| Оборачиваемость | 30 дней |
Берите среднюю скорость продаж за 2–4 недели, а не за вчера: один всплеск или провал исказит цифру. Считайте по каждому артикулу — общая оборачиваемость по магазину прячет и зависший неликвид, и позиции на грани дефицита.
Какая норма
| Оборачиваемость | Что значит |
|---|---|
| менее 30 дней | запас работает, деньги крутятся |
| 30–60 дней | нормально, держим под контролем |
| более 60 дней | тревога: капитал заморожен, растёт плата за хранение |
Почему долгое хранение бьёт дважды: во-первых, в товаре заморожена оборотка, которую можно было вложить в ходовые позиции; во-вторых, Wildberries начисляет повышенную плату за хранение медленных остатков, и неликвид начинает съедать деньги просто за то, что лежит.
Оборачиваемость и остатки в днях — не одно и то же
Их часто путают. Остатки в днях отвечают на вопрос «когда закончится товар» — это про риск дефицита и момент поставки. Оборачиваемость отвечает на вопрос «насколько эффективно работает вложенный в склад капитал» — это про заморозку денег. Первое спасает от out-of-stock, второе — от затоваривания. Смотреть нужно оба: можно иметь здоровую оборачиваемость в среднем и при этом завтра остаться без топового SKU.
Что делать с результатом
Быстрые позиции (оборачиваемость низкая, продажи стабильны) — следите за остатками в днях и поставляйте вовремя, чтобы не вылететь из выдачи. Это ваши лошадки, на них нельзя допускать нули.
Медленные позиции (более 60 дней) — кандидаты на действие: акция или скидка, чтобы высвободить оборотку; перераспределение по складам ближе к спросу; в крайнем случае — вывод из ассортимента, если позиция стабильно убыточна с учётом хранения. Держать неликвид «на всякий случай» — это платить за него дважды.
Как следить за оборачиваемостью без таблиц
Считать оборачиваемость по каждому SKU вручную — это сводить остатки со скоростью продаж в таблице и обновлять её. ИИ-агент AI007 берёт данные по официальному API WB и показывает оборачиваемость по каждому артикулу, отдельно помечая зависшие позиции с растущей платой за хранение и те, что скоро уйдут в дефицит. Спросить можно текстом: «какие позиции зависли дольше 60 дней» — и получить список, а не выгрузку.
Коротко
Оборачиваемость — за сколько дней продаётся текущий запас: средний остаток делим на продажи в день. Меньше 30 дней — деньги работают, больше 60 — капитал заморожен и растёт плата за хранение. Не путайте с остатками в днях: одно про заморозку денег, другое про риск дефицита. Считайте по каждому SKU, медленные позиции выводите через акции, по быстрым — не допускайте нулей.